刚独立的律师千万别干的10件事

2024-12-05 工位系统

　　本文从职场新人的视角出发，总结了刚独立的律师应当注意的十个事项。对在校学子而言，也可通过这一些事项，了解律师行业。

　　从授薪律师到独立律师，就等于开启了一段创业的旅程。身份从打工人，变成了给自己打工的老板，更自由，可能会获得更高的收益，也可能赔钱亏损。之前只一定要做好自己份内的业务，独立之后要做业务，要搞营销，要去获客，要做好服务，化身六边形战士。

　　我们在与几千名独立律师接触后，总结了这10点给刚独立的律师的参考建议，期待能帮助刚独立的律师顺利度过这一转型时期。

　　刚独立的律师，心里都铆着一股劲，想在第一年做出点成绩。但是，刚独立的律师可绝对不可以对创收太有执念。

　　一来，刚独立后要处理的事情会激增，此时把自己逼得太紧会导致一下子难以适应。

　　做授薪律师时，大家只要跟在合伙人后面，做安排好的任务就能获得对应的收入。而刚独立的律师则是要负责从联系客户开始到交付结束的所有事情。

　　找到案源只是最基础的，案件开始后，要时不时地维系客户，盯紧交付中的每一个环节，这些都要独立律师亲力亲为。

　　二来，刚独立时收入降低是常态，因为成本显著上升了。以前做授薪律师时，对钱没什么概念，所有谈案成本合伙人都已经搞定了，授薪律师只要根据相关要求工作就好。

　　独立之后，才发现原来做律师需要交这么多杂七杂八的费用。律所管理费、行政服务费、工位费、办公费等办公费用，还有各类社保公积金，全部扣除后，到手的钱往往要缩水不少。

　　尤其是在一线大城市执业的律师，每个月居高不下的房租和日常开销成本，加上律所收取的各类费用。

　　加上社保公积金和其它办案成本，刚独立的律师一个月的支出至少在1万左右。即使是二三线城市，这一个数字也很难低于5000。

　　因此，刚独立后收入降低是很正常的，因为独立后成本也增加了不少，刚独立的律师要坦然接受这一点，绝对不可以对创收太有执念。

　　我有一个在一家公司制的律所的诉讼团队做律师的朋友，干了几年后独立了。他接到的第一个案子是一个案外人执行异议之诉，涉及多个公司的多位股东，标的额不小，收费也不低。

　　案子来自之前工作积累的人脉，这种案子也算是他的老本行了。但是，第二个案子就变成了一起朋友介绍来的交通事故案件。

　　我当时问他，为何会选择做这个案子，他说，刚独立，有事做，有钱赚就不错了，生存第一，让自己忙起来第二，我哪有资格挑案子。

　　“苍蝇腿再小也是肉”，对刚独立的律师来说，正是一个个以前看不上的案子构成了刚独立时的重要收入来源。

　　另一方面是，小案子往往可能覆盖劳动仲裁、交通肇事、合同起草和审阅、侵权纠纷等所有的领域，在早期，这也是磨炼律师办案技能的绝佳机会。

　　那可能会有律师问一个问题：如果不挑案子，怎么做专业化？刚独立的律师，直接做专业化，可能有一些为时过早，专业化往往是要消耗数年乃至十几年的坚持。

　　专业化做的相当的好的律师，在二三十岁的年纪，也未必只挑着一种案子做吧，谁还没有一段万金油的时期呢。

　　专业化不是说出来的，是在一个个案子和项目中攒经验、攒人脉，慢慢做出来的。

　　上面说刚独立的律师，不要挑案子，要通过不停做案子和项目，养活好自己，攒好经验和人脉。

　　挑客户远比挑案子重要，尤其对于刚独立的律师来说，好的客户不仅会带来好的前期职业发展和自信心，还能推荐给你新客户。

　　千万不能因自己刚刚独立，就什么样的客户都做，我们要避开那些容易让我们陷入自我怀疑、内耗的客户。

　　而且说白了，你都独立了，难道还没有挑客户的权利吗？是你挑客户而不是客户挑你。

　　有的客户擅长PUA，对律师的工作成果进行打压；有的客户喜欢砍价，总想着再便宜一点；

　　有的客户则十分情绪化，随时像要“爆炸”了一样……是刚独立的律师，正处在心理上的焦虑期，此时如果再被这样的客户影响，心态可能会更加崩溃，因此遇到不太好对付的客户时，要千万注意。

　　具体有哪些客户要律师打起精神，能不做就不做，可以借鉴这篇文章：《律师见到这几种客户 ，要打起120%精神》

　　有的律师选择独立的初衷，是因不喜欢跟着合伙人应酬喝酒，想有自主选择权。独立了，当然要坚守自己的本心，利用自己的专业而不是靠喝酒应酬获客。但是如果是i人律师，也一定要学会在客户面前装作很e。

　　总有人说律师是销售、律师是服务业，也有人反对。但不管怎么说怎么认为，律师确实是一个需要服务好客户，与客户长久相处的职业。

　　在挑选律师时，客户一般会更加偏向于去选择自信的，能大方展示自己专业的律师。e人律师在这方面确实会占优势一些。

　　当然，i人律师也很擅长和客户处理长期关系，能非常好的服务好客户。不过在见面初，依旧是建议i人律师能够装作e一些，给客户一个善于交流的印象，第一印象还是很重要的。

　　其次，独立律师的案源非常大程度上都来源于自己“圈”里的人，主动、开朗、热情的状态更加有助于认识更多人，扩大社交圈。

　　但是请记住，i和e都不是问题，只是在接待客户的初期，i人律师也有必要努力装作很e呀！

　　在刚独立的时候，一定要在朋友圈暗示天下，自己独立了，以后会主要是做哪些领域的业务，请大家多多垂询。

　　在开始执业后，每天也别忘记在朋友圈转发相关的文章，跟进最新的法律和法规，或者写一些自己的办案感悟。

　　例如，擅长公司业务领域的独立律师，能够最终靠转发讨论新《公司法》的文章，或者写一些自己对新《公司法》的评述，来强化自己擅长公司业务这一特点。

　　这样一来，如果有客户的公司有进行新《公司法》合规的需求，大概率会第一个想到常常在朋友圈发布相关联的内容的你。

　　会写会讲，永远是律师营销自己最有利的武器。在团队里，律师不用怎么写文章、讲课、拍短视频，最多也是团队分配给每位律师的任务，各自承担一些。

　　而成为独立律师之后，专业输出必须做起来。无论时代怎么变迁，律师营销自己最好的方式，还是会讲会写。

　　过去写在报纸刊物上，现在写在公众号、朋友圈、小红书上；过去在现场讲课，现在可以直播讲课、拍短视频。

　　把专业内容写好讲好，可以让律师从一个服务别人的乙方，变成讲台上的老师，变成精专领域的专家。

　　但是，会讲会写，对于独立律师最大的难点在于，如何把晦涩难懂的法言法语，转化成让客户能看懂听懂理解的语言；

　　如何真正理解客户的需求，从客户的角度去输出专业。大部分律师讲课、写作的内容，只有同行、法律专业技术人员能看懂。

　　客户一听一看，经常是两眼一抹黑，仿若天书。比如律师分享新《公司法》，如果主题为“股东实缴的效力研究”，这就是给同行分享的，客户大概率没兴趣。

　　而在具体的内容中，律师最好还是不要就法条讲法条，也不用长篇大论去讲解。客户只关心怎么样才能解决问题，不关心法条和理论。

　　律师可以以更加简洁易懂的方式，给出结论、方案和建议。然后把法条、依据和理论放在最后，作为“吉祥物”呈现即可。

　　在团队的时候，大家分工不同，有人做这个，有人做那个，更不可思议的是秘书专门负责服务客户，维护和客户的关系。

　　但是独立律师，这些都要自己做。有的律师一忙起来就忽视了这方面的服务体验，只知道埋头干活，客户慢慢地就流失了。

　　毕竟客户都不是专业技术人员，你给客户讲法条，讲某个股权架构设计得多么精妙，客户未必能听懂，只是有个大概的印象。

　　但是，在工作过程中的定期汇报，随时随地可以让客户联系到的状态，耐心解答客户每一个问题，这些却都是客户能实实在在感受到的。

　　比如，可以和客户建个群，约定12小时必回复，让客户知道，永远能够找到律师。

　　说到底，有的客户找律师非常大程度上是为了图个安心，因此律师的情绪价值要给到，绝对不能忽略了客户服务。

　　前几天，在一次直播连麦中，听到了让我很震惊的一件事情：有律师可以在短视频平台上持续获得来自陌生客户的大标的额，甚至上亿标的额的案子。

　　这位律师的方式也不复杂，就是随手记录律师生活、办案感悟、自己的经典案例。

　　完全陌生的企业客户，会因为看到这一些内容而信任这位律师的专业与人品，从而咨询。

　　2年前，我以为短视频无法为用户带来优质的、大标的额的案源。现在，我发现短视频真的可以接到优质案源，案例越来越多。

　　这些能接到优质案源的，大多都是在短视频上比较随意记录律师生活、办案感悟、自己的经典案例的，主打一个真实和记录，反而更为容易得到客户的信任。

　　我真实接触到的一位律师，凭借短视频平台，接到多起超高标的额和律师费的案子，均来自陌生客户。

　　而且，很重要的一点，短视频平台其实会带一个身份背书，客户会认为一个博主粉丝越多，越应该给自己认真办案，否则去短视频曝光，对这些有粉丝的律师博主影响很大。

　　更不用提，现在各大自媒体平台都在助力推广律师和法律相关的话题，现在入场往往能分得大批的流量。以小红书为例，“交个律师朋友”和“律师日常”总浏览量都超过了上亿。

　　相比美妆、美食等主题的短视频，法律显然是一个非常小众的赛道，却依然收获了如此多的浏览量。

　　这一方面说明各大自媒体APP上其实有大量的用户要法律咨询，有联系律师的需求。

　　只有分好钱，别人才愿意持续给自己推荐案源，自己也能获得合理的报酬。具体方式不多说，可以直接看图。

　　通过上表的场景，大家也会更明白在什么场合应当主动给别人分钱，这样别人才会愿意和你合作，给你介绍案子。

　　独立律师可以舍得给别人分钱，但是别太舍得给自己花钱，要有成本控制意识。独立律师从某一些程度上讲，就类似于一个个体户或者个人独资公司，要自负盈亏了。

　　尤其在当前的环境下，不省着花，一年到头白干不是不可能。具体来讲，座位费不要找太贵的，好的工位一年要好几万。

　　而独立律师更多的时候是在外出差谈案子，待在工位上的时间并不多，没必要找太好的座位。打印多的话，用律所的打印机成本可能会比较高，自己买个打印机，能省不少钱。

　　还有律师刚独立一段时间想着请助理的，如果创收没有很高，建议还是暂缓，助理成本其实很高，一年6-10万的开销还是有的，能自己做就加加班做吧。

　　但是，与自己专业和形象相关的，不要省。课程、书籍、培训、获客工具、着装，这些属于投资，不能省。

　　而其中，最让自己焦虑的，可能还是看到网上很多说自己独立后一年创收百万的帖子。

　　在如今的市场环境下，这种能够说是屈指可数，更多的独立律师可能还在温饱线上挣扎。

　　别太焦虑，先保证养活自己，攒经验攒人脉，做好专业、营销与服务，一切会慢慢的好的。

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